创意商品的偏好发现过程

创造性产品是高度分化的，需要广泛的学习。他们消费的增长依赖于创造者给消费者惊喜和引诱消费者发现新的乐趣和接受不熟悉的商品的能力:新奇是问题的核心。来自Université万神殿-索邦大学(Paris 1)和巴黎经济学院(Centre d’économie de la Sorbonne, CES)的Louis Lévy-Garboua教授的研究重点是应用微观经济学，特别是行为和实验经济学、风险和不确定性下的选择理论、教育和文化经济学。他目前的项目将音乐及其传播方式视为可复制的艺术和文化商品的模型。

我们是如何喜欢上我们所消费的东西的，这个问题长期以来被认为超出了经济理论的范围。这是因为特殊偏好被认为是存在的，并且每个人都知道。然而，这些假设受到越来越多的证据的挑战，这些证据表明，习惯形成、偏好逆转和选择的其他异常因素都影响着实验室内外的选择。Lévy-Garboua教授及其同事是一组包括经济学家和心理学家在内的多学科研究人员，他们在一项新的实验室实验中，试图探索偏好发现的不同模式，在实验中，参与者重复选择音乐风格。选择音乐是因为它的外部有效性:在实验室内消费音乐和在实验室外消费音乐没有什么不同。这项研究的基础是一个独特的国际硕士项目“经济学和心理学”，欢迎有经济学或心理学背景的学生。

Lévy-Garboua和同事们目前的项目名为“艺术、从众、创意和创新的市场”(MACCAN)，参与者听各种音乐，在这些音乐中做出选择，并与市场互动。该研究测量了在保持音乐质量不变的情况下，听音乐、重复选择几次所获得的满足感。一些条件还包括一个由四家音乐供应商竞争价格的音乐市场。这项研究包括三个实验，重点是对不同音乐风格偏好的形成。选择年轻人作为参与者，是因为他们更倾向于了解自己的潜在偏好，并采取新的消费方式和文化。

实验一
参加4个熟悉的音乐风格（流行/摇滚，古典，饶舌/节奏蓝调蓝调/爵士），而另一半不熟悉的风格之间进行选择（来自非洲，欧洲，美洲和传统音乐之间做出自由选择的第一个实验中涉及的半亚洲）。与会者对一种风格选择50当中的四个，他们一直没有被告知该音乐作品，他们听说过给。听完之后，参与者额定的规模的“经验丰富的实用工具”（满意乐曲）。这个实验依赖于非金钱上的奖励，作为参与者通过音乐的即时消费的诱因。随机经济刺激过程在整个实验中使用，以鼓励参与者如实报告。

消费者对新的或不熟悉的消费方式和文化的偏好被假设存在，但最初是未知的，并通过长期的学习过程中重复的选择和经验发现。只要学习不完整，偏好是不稳定的并且可能出现不一致。这是心理学和经济学互动。目前的研究表明，可以使用近视贝叶斯学习和随机探索的组合来描述观察到的音乐风格的选择。没有提供出现品味的完全合理行为的证据。相反，新信息的权重的不当加权，参与者倾向于在不熟悉的条件下对新信息过度作出反应，而是在熟悉条件下对新信息进行反应。该研究还表明了高水平的探索行为，用于增强潜在偏好的发现。那些易于探索的人是男性，并且表现出低的既心酷性和高开放的体验（“大五种人格型号”）。有人认为，尽职尽责的人需要更多的优势，因此依靠随机探索的优势。另一方面，开放的人不太紧密地附着在先前的信仰上，从而表现出更高水平的随机探索，试图建立他们的偏好。

实验二
第二个实验涉及的参与者属于无论是“前30”类别（熟悉的音乐）或“新的艺术家”类别（不熟悉的音乐）同一类型制作歌曲30点二进制的选择。尽管这两个类别是同等质量的，参与者评为“30强”类别更高度比“新的艺术家”类别。这表明，即使当被问及二者之间做出明确选择与会者倾向于流行歌曲到新的歌曲。实验一和实验二中的结果进行比较，结果发现，那些谁并不知道在新奇的差值的首选新型片（实验一），但那些谁知道在新奇的差值的首选熟悉的音乐。

消费者对新的或不熟悉的消费方式和文化的偏好被假设存在，但最初是未知的，并通过长期的学习过程中重复的选择和经验发现。

这些发现表明，新奇的商品本身就有一些令人愉快的东西，但消费者不愿意尝试它们。尝试一种新的音乐风格是有风险的，如果没有丰富的经验，你就无法评价这种音乐风格，因此那些厌恶风险的人在选择一种新风格时，会期待一种消极的体验。而且，这类消费者会倾向于保持这种趋势。相反地，尝试一种新的体验之所以具有吸引力，是因为它具有选择价值:它可能会导致发现一些比已经体验过的东西更可取的东西。如果创造性消费者被定义为在歌曲质量不变的情况下，选择新奇而非熟悉的人，那么可以预期创造性与风险承受能力相关，实验三验证了这一预测。

实验三
第三个实验涉及三个阶段，并试图探索创造性思想的两个组成部分：发散思维和综合/趋同思维。发散思维涉及尽可能多地想象许多创造性解决方案，而综合/会聚思想包括综合几种思想成一个独特的解决方案。然后，参与者听取了四个时期的熟悉的音乐（Rock / Pop和Rap / RNB），然后聆听新颖的音乐（爵士/蓝调和古典）20个时期并评定他们的满意度。该实验涉及三个不同的第9层群：两个“口口”治疗和一个对照组。从同一音乐件上的另一个实验中显示出“口中词语”群体中的参与者出现了低满意度四分位数或高满意度四分位数（以前的参与者的偏好）。对照组没有收到任何信息。参与者也被评估了他们的风险态度，时间偏好和个性（使用大五种模式）。有趣的是，女性被发现比同龄人的男性更加愉快，尽情和开放。女性也更具风险厌恶。

实验发现，参与者对不熟悉的音乐，尤其是男性参与者，普遍给予较低的评价。有趣的是，参与者的偏好与给予他们的偏好相反:那些接触到低满意度四分之一的人给出了高于平均水平的评分，而接触到高满意度四分之一的人给出了低于平均水平的评分。这表明，参与者试图将自己与之前的参与者区分开来(已知他们只大了一年级)。亲和性人格特质得分高的人满意度更高，这并不奇怪。被评为更没有耐心和年龄更大的参与者不太可能改变他们的偏好，而且往往报告的满意度较低。那些被评为更外向的人被发现是最墨守成规的人，可能是因为他们更善于交际，并且拥有最大的群体。

有创意的市场
这个项目已经证明，那些表现出特定特征的人，如发散思维和收敛思维，是更有创意的消费者。此外，该研究还提供了证据，表明竞争性市场可以鼓励所有消费者更有创造力，通过更频繁地采用新颖的风格，而不是口口相传，后者促进了从众行为。利用第二项实验的数据，研究人员观察了参与者听流行歌曲和听新歌的时间。参与者首先要在流行歌曲和小说歌曲中做出选择，然后只允许切换一次。

花在新艺术家身上的时间是在三种情况下衡量的:市场处理、口碑处理和对照组。在市场处理中，随机选择两名参与者扮演“卖家”的角色，每一类歌曲一个人，其余参与者扮演“消费者”的角色。“卖家”从事的是一种垄断竞争，迫使他们在每个时期每秒钟公布一个价格，以最大限度地提高他们的预期利润。“消费者”必须为他们想要花在听歌曲上的时间付出代价。“消费者”在每个时期的开始都会收到一笔固定的捐赠，他们用这笔钱来购买他们喜欢的音乐，剩下的钱会按照总储蓄的比例转换成糖果。在口碑疗法中，参与者无需付费，而是在做出选择之前被告知歌曲的平均评分。

这些调查结果表明，新颖的商品有一种本质上令人愉快，但消费者不愿意尝试。

结果表明，市场的存在和新奇偏好增加花听新歌的时间;而口碑口花听新歌的时间减少。在现实世界中，口碑字publicises最流行的歌曲，从而恶化的新歌自然障碍。相比之下，市场补偿通过的新的艺术家的低定价这种天然的障碍，从而提高求新的需求。

结论
Lévy-Garboua及其同事的研究为有关我们的偏好起源的辩论做出了宝贵贡献。该项目表明，参与者趋同于稳定的偏好，有时与他们的初始偏好大不相同，他们的满意度随着随机探索的频率稳步上升。本研究为偏好发现过程提供了实证证据，可促进今后对偏好形成的研究。